Responsable du marché Loisir

Lyria recrute un(e) Responsable du marché Loisir

Basé à Paris / Déplacements en Suisse à prévoir

Service : Marketing - pôle Ventes France

 

OBJECTIFS DU POSTE

  1. Augmenter le chiffre d’affaires réalisé sur le marché France sur le segment Loisir
  2. Adapter / développer l’offre dédiée aux clients loisirs.
  3. Renforcer la collaboration avec les distributeurs ONLINE de TGV LYRIA sur le marché France, et notamment OUI.SNCF

 

MISSIONS

- Elaborer et suivre un plan d’actions commercial, intégrant des objectifs chiffrés, à destination du marché loisirs :

  • Définition et mise en place de promotions dédiées TGV Lyria et promotions multi-transporteurs; REX avec suivi des KPI et ROI
  • Mise en place et promotion d’offres ciblées à destination de la cible loisirs
  • Mise en place d’actions tactiques de conquête de la clientèle
  • Coordination des actions conjointes entre TGV Lyria et notre partenaire Suisse Tourisme

- Animer les différents canaux de distribution online (oui.sncf et autres agences online) et les TO :

  • Pilotage de oui.sncf : mise en place d’un plan d’actions et de communication + suivi des KPI (vente, audience, transformation, …)
  • Etendre notre visibilité online via la mise en place d’un plan d’actions auprès des pure players online
  • Animation du marché des Tour Operateurs (refonte de l’offre et animation de la cible)
  • Suivi des ventes à la semaine/au mois sur les canaux de distribution online

- Développer le produit Loisirs

  • Développement des offres TGV Lyria + trajet SNCF ou CFF (analyse du potentiel via une analyse poussée des ventes et d’une veille du marché, coordination avec les équipes de distribution SNCF et CFF)
  • Travail sur la mise en place d’offres pour les clients fréquents en collaboration avec les équipes digitale et innovation et de distribution

- Veille du marché  

Cela nécessite de travailler en étroite collaboration avec les différents pôles de l’équipe commerciale (communication, marchés, pôle digitale et innovation) ainsi qu’avec les équipes du pricing, de la distribution, du revenue management et des équipes marketing SNCF.

 

PROFIL

De formation Bac+5, vous disposez de 3 à 5 ans d’expérience professionnelle en gestion de projets marketing, idéalement dans le secteur du tourisme et/ou du transport. Vous avez une sensibilité économique éprouvée par une/des expérience(s) antérieures. L’élaboration de business-case sera un automatisme pour toute mise en place de projet / produit 

 

Atouts

  • Autonomie
  • Capacité à travailler en équipe
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Vision orientée clients
  • Maîtrise de tous les éléments du mix marketing 
  • Créativité et curiosité / sensibilité interculturelle
  • Excel, Word, Powerpoint, Salesforce

 

Langues

  • Anglais : courant
  • L’allemand est un plus

 

CONTACT

Responsable hiérarchique : Cécile Morel

cecile.morel@lyria.com

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